האם אתה תוהה כמה באמת צריך להשקיע בפרסום? איך לדעת אם התקציב שלך אפקטיבי? ומה הדרך הנכונה למדוד החזר השקעה בשיווק? במאמר זה נחשוף את כל מה שאתה צריך לדעת על בניית תקציב פרסום חכם.
למה תקציב פרסום הוא הוצאה קבועה ולא משתנה?
אחת הטעויות הנפוצות ביותר בעסקים היא לחשוב שתקציב פרסום הוא רק כלי להגדלת המכירות. האמת היא שתקציב פרסום הוא הוצאה קבועה – בדיוק כמו שכר דירה, משכורות או מיסים. זו השקעה הכרחית בשימור וצמיחת העסק.
סיפור אמיתי על מה קורה כשמפסיקים לפרסם:
לפני מספר שנים, עסק שהיה מצליח עם מחזור של 70,000 ₪ בחודש החליט לעצור את תקציב הפרסום כדי לחסוך. התוצאה? תוך חודשיים המחזור צנח ל-35,000 ₪ והעסק נאלץ לסגור את שעריו. המסר ברור: פרסום הוא לא מותרות, אלא חמצן לעסק.
איך לחשב תקציב פרסום נכון?
קיימות שתי שיטות מרכזיות לחישוב תקציב פרסום:
1. חישוב לפי אחוז מהמחזור:
- לבדוק מהו הרווח הגולמי של העסק
- לבחון את הרווח התפעולי
- להקצות אחוז קבוע מהמחזור לפרסום (בד"כ בין 5%-15%)
2. חישוב לפי עלות רכישת לקוח:
- לחשב עלות ממוצעת לליד
- לבדוק כמה לידים נדרשים לסגירת עסקה
- להכפיל במספר העסקאות הרצוי
מדדים חשובים למדידת אפקטיביות הפרסום:
ROAS vs ROI
- ROAS (Return On Ad Spend) – החזר השקעה מהמודעה בלבד
- ROI (Return On Investment) – החזר השקעה כולל כל הוצאות השיווק
Lifetime Value (LTV)
אחד המדדים החשובים ביותר הוא ערך הלקוח לאורך זמן. לדוגמה:
- קמפיין עם ROAS של 2 (על כל ₪1 מקבלים ₪2) יכול להיראות כהפסד
- אבל אם הלקוח הממוצע קונה שוב ושוב לאורך זמן, ה-ROI האמיתי יכול להגיע ל-21!
איך לעקוב אחרי תוצאות לאורך זמן?
סיכום מתגלגל:
במקום לבחון תוצאות חודש בחודשו, מומלץ לעשות סיכום מתגלגל שמראה:
- השקעה מצטברת בפרסום
- הכנסות שהתקבלו לאורך זמן
- ROI מצטבר
- מגמות והתפתחויות
דוגמה מספרית:
- חודש 1: השקעה 10,000 ₪, הכנסות 0 ₪
- חודש 2: השקעה 20,000 ₪, הכנסות 60,000 ₪
- חודש 3: השקעה 30,000 ₪, הכנסות 180,000 ₪
איך לשמור על קשר עם לידים לאורך זמן?
המחקר מראה שעסקה ממוצעת נסגרת בין המגע ה-8 ל-12 עם הלקוח. לכן חשוב:
1. מערכת אימייל מרקטינג אוטומטית:
- מיילים שבועיים למשך שנה
- תוכן ערכי ורלוונטי
- שמירה על קשר רציף
2. רימרקטינג:
- קמפיינים ממוקדים לקהל חם
- באנרים בגוגל
- פרסום ברשתות חברתיות
3. מגע אישי:
- שיחות טלפון
- הודעות וואטסאפ
- התעניינות אמיתית
שורה תחתונה: על מה חשוב להקפיד?
- לעולם אל תפסיק לפרסם
- חשב תקציב פרסום כהוצאה קבועה
- מדוד ROAS, ROI ו-LTV
- עשה סיכום מתגלגל
- שמור על קשר עם לידים לאורך זמן
רוצה להפסיק להתבלבל עם המספרים ולהתחיל לראות תוצאות אמיתיות?
היי! אם הגעת עד לכאן, כנראה שאתה מבין כמה קריטי זה לנהל נכון את תקציב הפרסום שלך. אבל בוא נדבר בגובה העיניים – זה יכול להיות מבלבל ומתסכל לעשות את זה לבד.
ב-Chief Digital אנחנו מומחים בבניית אסטרטגיות פרסום שעובדות. לא סתם עוד משרד פרסום שזורק מספרים באוויר – אנחנו יודעים בדיוק איך לבנות תקציב פרסום שיעבוד בשבילך, איך למדוד את התוצאות בצורה חכמה, ואיך להביא לך ROI אמיתי.
אז במקום להתמודד לבד עם כל המספרים והנוסחאות, בוא נעשה את זה ביחד. נשב, נבין את העסק שלך לעומק, נבנה תקציב שמתאים בדיוק לצרכים שלך, ונראה איך לוקחים את העסק שלך למקום הבא.
[קבע פגישה עכשיו >> https://chief-digital.com/
רוצה לדבר עם מישהו אמיתי? תתקשר/תשלח הודעה: שלח לנו וואטסאפ- 055-263-1781
