מדוע חשוב לבחור כלים פרסומיים נכונים?
רבים מהמפרסמים נוטים לבחור בפלטפורמות פרסום מוכרות בלבד, כמו לינקדין או פייסבוק, מתוך הנחה שמיקום הפרסום הוא מה שיכריע את הצלחת הקמפיין. אך האמת היא שלפני שבוחרים את הפלטפורמה, יש להבין את קהל היעד, את מגבלות התקציב ואת המטרות העסקיות.
B2B או B2C? ההבדלים שמובילים לבחירת פלטפורמה
שיווק B2B:
לינקדין היא הבחירה המובנת מאליה לעסקים שפונים לעסקים אחרים (B2B). עם זאת, חשוב לזכור שגם אנשי עסקים משתמשים בפייסבוק, אינסטגרם ואפילו גוגל. כך ניתן לגוון את המסר ולשבור את השגרה.
שיווק B2C:
במקרים של שיווק ללקוחות פרטיים, פלטפורמות כמו פייסבוק ואינסטגרם נחשבות כיעילות, אך אין לזלזל בכוחו של גוגל או פרסום באמצעות אאוטבריין וטאבולה.
כיצד לבחור את הכלים המתאימים ביותר?
- לחקור את קהל היעד לעומק:
- באילו פלטפורמות הקהל נמצא?
- כיצד הוא צורך מידע?
- מה תדירות השימוש בפלטפורמות השונות?
- להתאים את התקציב לכלים הנכונים:
- לינקדין: מינימום השקעה של 20 דולר ביום.
- טאבולה: כניסה ב-70 דולר ביום.
- פייסבוק: החל מ-3 שקלים ביום בלבד.
- אאוטבריין: מינימום השקעה של 20 דולר ביום.
- לקבוע סדרי עדיפויות:
- אם התקציב מוגבל, חשוב לבחור בכלים שייתנו את ההחזר הטוב ביותר להשקעה (ROI).
דוגמאות מהשטח
חדרי מוזיקה לחברות הייטק:
לקוח עם תקציב מוגבל (5,000 ₪ בלבד) חיפש להגיע לנשות HR. במקום להוציא את התקציב כולו על קידום ממומן בלינקדין, נבחרה גישה יצירתית:
- שימוש בכלי פילוח מתקדמים בלינקדין למציאת אנשי קשר רלוונטיים.
- שליחת הודעות מותאמות אישית עם תוכן בעל ערך מוסף.
- שילוב פרסום רימרקטינג בגוגל ופייסבוק.
התוצאה: שבעה ארגונים חדשים הוסיפו את השירותים של העסק, מעבר ליעד שהוגדר.
קמפיין למרכז BIG:
חנות בגדים חדשה נדרשה למשוך לקוחות בתקציב של 4,000 ₪ בלבד. במקום להסתמך על קידום דיגיטלי בלבד:
- חולקו פליירים יצירתיים על רכבים במגרש החניה.
- המסר היה מותאם אישית ודיבר על יתרונות החנות.
- התוצאה: עליה משמעותית בכמות המבקרים בחנות.
יצירתיות היא המפתח
הגישה הנכונה לשיווק היא לחשוב קודם כל על הצרכים והמטרות של העסק, ולאחר מכן להתאים את הכלים הנכונים. התכנון מתחיל ברעיונות יצירתיים ויורד לרמת הביצוע.
מה השלב הבא?
ב- Chief Digital, אנחנו מתמחים בבניית אסטרטגיות שמחברות בין קריאייטיב לביצועים. נשמח לעזור לך למצוא את הכלים המתאימים ביותר לפרסום, גם אם התקציב מוגבל.
